很多人一聽到傳銷的第一個心裡os是:該不會是老鼠會吧?
因為在台灣發生過所謂"獵人頭"賺取他人入會費的等等事件
造成現今一般人對多層次傳銷有先入為主的想法
讓多層次傳銷和老鼠會在很多人心中畫上等號
其實多層次傳銷是直銷方式的一種
而老鼠會只是拷貝多層次傳銷的大略模式運作
兩種的本質是完全不同的
以下是我參考多方資料和學校所學對兩者做的比較
多層次傳銷:
指的是:就推廣或銷售的計畫或組織
參加的人付出一定的代價
取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參予的權力
並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益
老鼠會:
指的是:不正當的多層次傳銷方式
是由於參加人所得的佣金、獎金
主要是基於介紹他人參加而獲得
如果參加人無法覓得足夠的人頭
而造成經濟上的損失
但發起人或推動人卻毫無風險
這就是老鼠會
正當之多層次傳銷之辨別:
合法的多層次傳銷在美國、日本已行之多年
而且被預估為九O年代的行銷主流
如果能有效監督業者
保障消費者權益
前景應就看好
因此各國政府有關部門為保護消費者
對於涉嫌類似老鼠會之非法行銷手法之行為人
都會主動偵辦
不論是傳銷、直銷或「老鼠會」
其共通之特徵都屬 「無店鋪式買賣」
只要你有少額資本
經驗技術也不拘就可以創業
一般而言正當的多層次傳銷與非法之老鼠會有幾點差別
可供作消費者辨別的方法
這些包括:
傳銷公司的利益來源主要靠整體經銷商之零銷業績
但「老鼠會」則主要靠最底層入會會員之入會費
傳銷經銷商的利益是以零售利潤及其下線經銷商間的業積獎金差額為主
但「老鼠會」之經銷商則以介紹(獵取)他人加入抽取佣金為主
傳銷公司產品訂價合理且具市場競爭力
而「老鼠會」的產品訂價偏高或難以確定甚至根本不曾去提貨以不勞而獲為出發點
換言之正當多層次傳銷與「老鼠會」組織之外觀相似
兩者所發展之傳銷組織網均呈「金字塔」狀
且均具有「層層」往下複製、擴散之特性
其判別的關鍵
就是由參加人收入之 「主要來源」來加以區別
若主要是來自不斷介紹他人加入
而不是來自其銷售或推廣商品或勞務之合理市價
就是「老鼠會」組織
老鼠會顯現於外的特徵與現象有三:
(1)商品全是「幌子」
參加人很少提貨或甚至根本不曾提貨
而是靠不斷拉人入會
由後面加入的人所繳交入會權利金提撥高額比率佣金發放給前面加入者
愈早加入的人愈享「暴利」愈後加入的人愈有可能成為最終受害者
(2)短期內參加人及營業額暴增
在市場尚來不及檢視出其為老鼠會組織前又快速從市場消失或退出
(3)本質上涉有詐欺
【部分參考資料來源：文化交流道第80期】
其實就以上方法就能知道兩者的不同
但大部分的人還是用先入為主的觀念看待多層次傳銷
如果人們願意多去了解其不同的地方
才能跳脫觀念上的障礙
其實我發現不只是一般人才會有多層次傳銷是老鼠會的觀念
有很多本身就是傳銷人的觀念也錯誤
一昧拉人加入他的版圖
一心要下線拉更多的人幫自己賺錢
讓下線養成錯誤觀念
誤以為拉人才是工作
卻忘了其事業的本質
這是個很悲哀的傳銷人態度
也許增加收入是目的之一
但是光靠拉人增加收入卻沒有正確心態
什麼事情都做半套
很多下線根本還不懂
於是有樣學樣引發惡性循環
到最後變成拉的人多
走的人也多
好的傳銷人不僅是幫助自己增加收入而已
分享機會給更多的人養成正確觀念與心態才是本質
複製給下線的不僅是技術層面
連心態都必須正確的複製給下線
這樣才是真正有效率的推廣
讓下線以正確心態及觀念分享機會並幫助他人
這樣的傳銷人才值得讓人信賴
相對的
團隊和事業也更能穩健成長~
(感謝Vemma夥伴邵邵的分享：http://sodashao0211.pixnet.net/blog/post/11070414)
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